在当今的支付行业中,为了激活客户,各大代理商可谓是使出了浑身解数,送礼手段层出不穷,堪称现实版的商业魔幻剧。
回顾几年前,支付行业流行着这样一句黑话:“虽然支付没干好,茶吧机厂倒养饱。”想象一下,回到 2018 年的 POS 机展销会现场,那场面就如同家电大卖场一般。代理商们举着“激活就送茶吧机”的招牌,不知道的还以为是家电品牌开的分店。
那时候,全国茶吧机厂的流水线都改成了“支付模式”,机器一响黄金万两。客户要这么多茶吧机干啥?代理商们早就想好了各种用途,仿佛要把家变成茶馆。
更有甚者,有位老哥三年换了八家支付公司,凑齐了七色茶吧机,在家开了个“支付行业周边博物馆”。这哪是搞支付,分明是家电下乡 2.0 版。
随着茶吧机泛滥,代理商们又换套路了。章丘铁锅突然成为支付圈的硬通货,客户刚刷完卡,代理商就抡着大铁锅出场,不知道的还以为是新东方烹饪学校跨界招生。
后来,电动车、扫地机器人、山地车纷纷登场。最离谱的是,有家代理搞饥饿营销,在朋友圈发“本月激活前十名送电动轮椅”,不知道的还以为他们专攻养老市场。
要说最骚的操作,当属某地代理商发明的“黑丝诱惑”。说是激活机器就送黑丝,结果客户兴冲冲跑去,发现只是送黑色丝巾,这波反向操作直接入选年度沙雕营销案例。
最近,这股妖风刮到了数码圈,流行“刷卡送平板”。可别被朋友圈的“激活就送 iPad”激动到,这所谓的平板其实是“电子泡面盖”,成本 260 块,包装成“价值 1999 元的智能学习伴侣”,打游戏卡成PPT,看视频画质糊得像马赛克。
还有押金套路,收 299 押金,说刷满金额就返还。结果客户算账发现,每月得刷两万,连续刷半年才能回本,这哪是送平板,分明是办了个电子版健身卡。
如今的支付行业,代理商们左手举着 POS 机,右手拎着五花八门的赠品,在红海市场中激烈竞争。今天你送铁锅,明天我送电动;你押金 299,我就敢押 199。
成本账算下来惊心动魄,260 块的平板押 299,刨去运营成本,利润薄得可怜。有代理商自嘲:“现在卖 POS 机得按斤称,附赠的赠品倒成了主菜。”
最魔幻的是行业现状,茶吧机厂老板开上了保时捷,铁锅匠人住进了大平层,平板厂家连夜扩建生产线。支付行业折腾半天,倒是给制造业做了嫁衣裳。
站在 2023 年回望这场赠品大战,不得不感叹韭菜们的顽强生命力。从茶吧机到平板电脑,广大用户用实力演绎了什么叫“羊毛出在羊身上,羊还觉得自己赚到了”。